Chương 66: thành hương mậu dịch

Chương 66: Giao thương thành thị và nông thôn

Chuyện Chu Thanh Phong bán đậu phộng xem ra còn lắm trắc trở. Ông lão họ Hà không chỉ bán lẻ đậu phộng giúp hắn, mà còn dùng một lượng nhỏ để đổi lấy những món hàng công nghiệp giá rẻ dư thừa của công nhân viên chức trong thành phố.

Khăn mặt, xà phòng, vải vóc, phích nước, cốc chén, nồi niêu xoong chảo, thậm chí cả linh kiện xe đạp cũ, đủ loại hàng công nghiệp cấp thấp. Đổi về đủ thứ thượng vàng hạ cám, cái gì cũng có. Lấy được hàng rồi lại ngược về thôn Mã Vương và các làng xung quanh để tiêu thụ.

Còn chuyện ông lão họ Hà nói không đủ nhân lực, đó thực sự không thành vấn đề.

Vấn đề lớn nhất ở nông thôn hiện nay chính là dân số dư thừa, đặc biệt tại một tỉnh nội địa phía nam như thành phố Thiên Dương. Địa hình đồi núi không có ruộng để cày, canh tác cơ giới hóa lại càng không thể, phong trào ra vùng ven biển làm thuê còn chưa nổi lên, nhân lực nhàn rỗi quá nhiều.

Nhà họ Hà chỉ cần tìm vài hộ bà con là có thể kéo ra một đội ngũ bán hàng hơn chục người. Rắc rối thực sự là nhà họ Hà phất lên ngay trong thôn, khó tránh khỏi có người sẽ tò mò xem họ làm giàu bằng cách nào.

Nhưng đây cũng là chuyện chẳng có cách nào khác. Chu Thanh Phong cấp thiết muốn mau chóng kiếm được năm nghìn tệ tiền vốn trồng trọt, đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ của mình. Hắn đã hơi không chịu nổi cảnh tiếp tục ở lại thôn Mã Vương, không phải chị dâu nhỏ không vui tính, mà là cuộc sống ở nông thôn thực sự quá khổ cực.

Để kích thích sự tích cực của nhà họ Hà, Chu Thanh Phong tuyên bố không lấy một đồng nào từ tiền bán hàng công nghiệp. Quyết định này lập tức khiến cả nhà ông lão họ Hà trên dưới kích động không thôi – bởi vì lợi nhuận trong đó lớn đến kinh người, dù có bán đúng giá cũng có thể kiếm lời gấp đôi.

Chu Thanh Phong bán đậu phộng có thể kiếm gần một vạn, nhà họ Hà thông qua việc bán lại hàng kiếm vài nghìn tệ không thành vấn đề. Còn chuyện nông thôn thiếu tiền mặt, sức tiêu thụ thấp – không sao cả, dùng rau củ gia cầm để đổi cũng được. Dù sao nhà họ Hà cũng phải vận chuyển hàng lên thành phố.

Công nhân viên chức thành thị có được nông sản chất lượng tốt, nông dân nông thôn có được hàng công nghiệp giá rẻ, mạng lưới buôn bán của nhà họ Hà cứ thế kiếm được tiền. Chu Thanh Phong cung cấp vốn và sản phẩm ban đầu, vớ bẫm một phen lại thuận tiện hoàn thành nhiệm vụ – vẹn cả bốn đường.

Ngày đầu tiên buôn bán trao đổi, ông lão họ Hà chở năm bao đậu phộng lên thành phố, kéo về một đống đồ thượng vàng hạ cám.

“Người của xưởng cơ khí nói, hàng của nhà máy họ bán đi không thu được tiền, nợ tam giác chồng chất, chỉ có thể kéo về đống đồ bỏ đi này để cấn nợ. Hàng cấn nợ để nhiều, nhà nào nhà nấy đều tích một đống đồ linh tinh lộn xộn.

Ví dụ như đống xà phòng này là của nhà máy hóa chất hàng ngày thành phố, cũng không biết ai cấn nợ cho ai, tóm lại cuối cùng nằm trong kho của xưởng cơ khí rồi không đẩy đi đâu được. Xưởng cơ khí mỗi tháng liền lấy xà phòng để trả một phần lương cho công nhân viên chức. Công nhân viên chức trong xưởng đã sớm ngán ngẩm thứ này.

Đúng rồi, bây giờ công nhân viên chức trong thành phố còn có chỉ tiêu, mỗi người phải giúp nhà máy tiêu thụ bao nhiêu hàng. Tôi nghe tay kế toán nói, chỉ tiêu tiêu thụ giao xuống cho từng người, ngay cả công nhân dây chuyền cũng có. Nhà ai cũng tích một đống đồ cũ nát, ai nấy đều rầu chết đi được.”

Ông lão họ Hà dùng thuyền chở về từng đống hàng, giá cả đều vô cùng rẻ. Công nhân viên chức trong thành phố không lĩnh được lương, thà chịu lỗ cũng muốn tống khứ chúng đi, nếu không đến ngày tháng cũng không sống nổi.

“Như cái bát tráng men này, một cân đậu phộng đổi được năm cái về.” Ông lão họ Hà từ trong thùng đóng gói lôi ra một mớ bát tróc men, vui vẻ hớn hở nói: “Thứ này ở Hợp tác xã mua bán của xã phải một tệ rưỡi một cái đấy.”

Chu Thanh Phong nhận lấy chiếc bát tráng men, liền phát hiện thứ này chất lượng cực kỳ kém. Lớp men trên bát bong tróc từng mảng lớn, lồi lồi lõm lõm, thảo nào không bán được.

“Sợ gì, chẳng phải chỉ là mã không đẹp thôi sao. Dùng được là được, người nhà quê để ý cái này làm gì? Chủ yếu là rẻ mà. Cái bát này tính ra chưa đến hai hào.

Tôi lấy bát này đi đổi năm hào cà tím, chắc chắn có người muốn. Ở nông thôn cà tím có đáng tiền đâu, chở lên thành phố bán một cái, lời gấp bội a.”

Ông lão họ Hà ha ha ha ha cười, vui đến không khép được miệng. Ông cố ý mang một ít bát đến nhà con gái, cốt là để khoe với Chu Thanh Phong cách kiếm tiền của mình.

“Tôi đã nói chuyện với mấy nhà bà con rồi, cho họ nợ hàng để bán, sau này quy ra các loại rau củ trả tôi là được. Họ đều vui vẻ kiếm món tiền này. Ngoài mấy cái bát này, tôi còn kéo về mấy thứ nữa, đều là đồ dùng thường ngày của các gia đình, giá đều rẻ.”

Chu Thanh Phong cầm chiếc bát vỡ trong tay, bất giác nhớ tới một sàn thương mại điện tử giá rẻ hơn hai mươi năm sau. Cư dân thành thị cười nhạo nền tảng đó dựa vào giá thấp để bán sản phẩm kém chất lượng, lại không biết rằng vùng nông thôn không có tiếng nói vẫn luôn tồn tại nhu cầu tiêu dùng khổng lồ.

Ai có thể thỏa mãn nhu cầu này, người đó có thể kiếm được tiền. Bởi vì dân số Trung Quốc thực sự quá đông, chỉ cần nắm giữ một thị phần rất nhỏ trong đó cũng có thể phát tài.

Tình hình tiếp theo không cần Chu Thanh Phong nhúng tay vào nữa. Mấy thôn ở xã Nam Đầu rất nhanh đã biết nhà họ Hà có quan hệ trên thành phố Thiên Dương, có thể lấy được hàng công nghiệp cực rẻ. Giá tương đương với hàng cùng loại ở Hợp tác xã mua bán được đại hạ giá thêm lần nữa.

Đều là bà con làng xóm, tin tức lan truyền cực kỳ nhanh chóng. Ban đầu chỉ có họ hàng nhà họ Hà giúp tiêu thụ, sau này người biết đến nhiều hơn, nông dân không muốn để họ hàng nhà họ Hà ăn chênh lệch, bèn chủ động gánh sản vật nhà mình đến đổi mua.

Ông lão họ Hà vừa mừng vừa lo, nhà ông bỗng biến thành một cái chợ nhỏ, mỗi ngày cửa nhà đều ồn ào náo nhiệt. Họ hàng của ông cũng không cần chủ động đi chào hàng nữa, cứ ở nhà ông làm người bán hàng là được.

Xưởng dệt trong thành phố sản xuất khăn mặt chất lượng kém, giặt hai lần là phai màu rụng lông, nhưng chỉ cần ba hào một chiếc. Nông hộ các thôn không cần chạy xa đến xã, trực tiếp gánh rau củ đến nhà họ Hà là có thể đổi được – Hợp tác xã mua bán của xã cũng bán loại hàng kém chất lượng này, mà còn đắt cắt cổ.

Năng lực cung ứng rau củ của vài thôn còn lớn hơn cả ruộng bón phân rồng của Chu Thanh Phong, hai chiếc thuyền ông lão họ Hà thuê chẳng mấy chốc đã không đủ dùng. Ông không thể không tiếp tục thuê thêm thuyền, mướn thêm vài người để lái thuyền chở hàng, thậm chí còn phải thuê một nhà kho ở bến tàu chợ rau để chứa đồ.

Chưa được mấy ngày, tin tức nhà lão Hà phất lên đã bay đầy trời. Ai cũng cảm thấy ông lão họ Hà chắc chắn đã thông được cửa quan nào đó trên thành phố, nếu không sao đột nhiên lại lợi hại như vậy?

Đối với xưởng cơ khí kia ở thành phố thì đúng là kỳ tích xuất hiện, công nhân viên chức trong xưởng đột nhiên phát hiện đống hàng cũ nát đáng ghét trong kho nhà mình lại đang vơi đi dần dần. Trước đây mấy thứ này căn bản không ai thèm, bây giờ lại có thể đổi về không ít vật tư sinh hoạt hàng ngày.

Đảng ủy trong xưởng hết sức coi trọng việc này, suốt đêm mở họp nghiên cứu quyết định – nhanh lên, đem hết đống hàng mục nát trong kho bán đi. Lỗ vốn cũng đành chịu, sống sót là quan trọng nhất.

Để lấy lòng ông lão họ Hà, vị “khách hàng lớn” quan trọng này, xưởng cơ khí phải coi ông như ông hoàng mà cung phụng – nhà máy bao tiêu toàn bộ sáu tấn đậu phộng của Chu Thanh Phong, sản lượng hai tháng sau cũng bao luôn. Lấy được đậu phộng, họ mừng muốn chết.

Dù sao đậu phộng có thể ăn có thể bán, tệ nhất còn có thể ép dầu. Đây thuộc về mặt hàng thiết yếu bán chạy. Xà phòng trong kho thì không gặm được, chuột còn không ăn.

Sản phẩm của xưởng cơ khí bán không được, dứt khoát để công nhân viên chức đi giúp ông lão họ Hà bán rau củ – bây giờ thuyền vận chuyển của ông lão họ Hà từ một chiếc biến thành hai chiếc, hai chiếc biến thành bốn chiếc. Chạy vận chuyển không ngừng nghỉ suốt 24 giờ.

Khu dân cư thành phố Thiên Dương ít nhất cũng mấy chục vạn, tiêu thụ nông sản của vài thôn nhỏ không thành vấn đề. Chính phủ đã bắt đầu thực hiện “công trình giỏ rau”, chính là vì số lượng cư dân trong thành phố tăng nhanh, sản lượng nông sản theo không kịp.

Nhiều năm sau, các công nhân viên chức cũ của một xưởng cơ khí nào đó ở thành phố Thiên Dương đều nói đùa, rằng năm đó nhà máy sắp phá sản, biện pháp cứu sống nhà máy mình căn bản không phải là sáng tạo kỹ thuật gì, càng không phải cải cách thể chế, mà là toàn thể nhà máy trên dưới chạy đi bán rau.