Quyển 1 · Chương 20: Đứng vững gót chân

Thương trường phát hỏa.

Khai trương một tháng, người càng ngày càng nhiều. Vừa mới bắt đầu còn có chỗ quầy trống, sau lại toàn thuê. Bán gì cũng có, máy tính, linh kiện, phần cứng, phần mềm, thiết bị ghi âm và ghi hình, hoa loè loẹt. Vừa đến cuối tuần, người tắc nghẽn, cùng họp chợ dường như.

Trần Ái Dân quầy vị trí tốt, chiếm tiện nghi.

Mỗi ngày mở cửa, liền có người tới hỏi. Có học sinh tới mua nghe nhạc cá nhân, có người đi làm tới hỏi máy tính, có lão nhân lão thái thái tới mua radio. Hắn một người căn bản lo liệu không hết quá nhiều việc, có đôi khi liền nước miếng đều không rảnh uống.

Đến nhận người.

Hắn đem cái ý tưởng này nói với vách vương ca, vương ca gật gật đầu: “Là nên chiêu. Ngươi này sinh ý càng ngày càng tốt, một người nào vội đến lại đây.”

“Vương ca có nhận thức người không?”

“Ta thật ra có mấy cái đồng hương muốn tìm công việc, nhưng không biết ngươi bên này muốn hay không.” Vương ca nói, “Ngươi nghĩ muốn cái gì dạng?”

Trần Ái Dân nghĩ nghĩ: “Kiên định, chịu học, không cần dối thủ đoạn.”

Vương ca cười: “Này yêu cầu không cao, ta cho ngươi hỏi một chút.”

Không hai ngày, vương ca mang theo hai người tới.

Một nam một nữ, nhìn đều rất trẻ, mười tám chín tuổi bộ dáng. Nam kêu Trương Tiểu Hổ, lớn lên hắc hắc tráng tráng, nói chuyện ồm ồm; nữ kêu Lý Lệ, trắng nõn sạch sẽ, nhìn rất văn tĩnh.

“Đều là bảo phủ,” vương ca nói, “Ly Bắc Kinh không xa, đồng hương. Vừa tới Bắc Kinh, còn chưa tìm được việc.”

Trần Ái Dân đánh giá bọn họ một phen, hỏi: “Trước kia trải qua không?”

Hai người đều lắc đầu.

“Hiểu máy tính không?”

Cũng lắc đầu.

Trần Ái Dân cười: “Được, cùng ta lúc trước giống nhau. Vậy từ đầu học đi.”

Hắn khai ra điều kiện: Một tháng 300, thêm một phần ngàn trích phần trăm. Bán được nhiều trả được nhiều, bán được ít trả được ít. Quản một đốn giữa trưa cơm, mặc kệ trọ.

Hai người liếc nhau, gật gật đầu.

“Được, vậy ngày mai tới đi làm.”

Ngày hôm sau, hai người đúng giờ tới.

Trần Ái Dân cho bọn họ phân công: Lý Lệ phụ trách tiếp đón, miệng ngọt, có thể nói, cùng khách hàng liêu đến tới; Trương Tiểu Hổ phụ trách tìm hàng, sức lực đại, chạy nhanh, lầu trên lầu dưới lấy hàng đưa hàng.

Chính hắn đằng ra tay tới, chuyên môn ứng phó những cái đó hiểu công việc, chém giá, bán sỉ.

Vừa mới bắt đầu mấy ngày, gì cũng đến dạy.

Như thế nào tiếp đón khách hàng, như thế nào báo giá, như thế nào phân biệt hàng tốt xấu, như thế nào ứng phó những cái đó khó chịu chủ nhân. Trần Ái Dân một bên dạy một bên mang theo làm, hai người học được rất nhanh.

Lý Lệ nói ngọt, không mấy ngày liền đem những cái đó thường tới khách hàng nhớ kỹ. Cái này thích nghe cái gì ca, cái kia thích cái gì thẻ bài, nàng đều ghi tạc trong lòng. Khách hàng gần nhất, nàng liền nhiệt tình mà chào hỏi, liêu vài câu việc nhà, cùng lão bằng hữu dường như.

Trương Tiểu Hổ kiên định, làm gì làm nấy, chưa bao giờ lười biếng. Lầu trên lầu dưới chạy nhanh, hàng tìm được vừa nhanh vừa chuẩn. Có đôi khi hàng nhiều, hắn một người khiêng mấy rương, mặt không đỏ khí không suyễn.

Trần Ái Dân nhìn, trong lòng rất vừa lòng.

Không đến một tháng, hai người liền thuộc việc.

Sinh ý càng ngày càng tốt.

Mỗi ngày doanh thu từ một hai ngàn tăng tới một vạn nhiều, cuối tuần có thể vọt tới năm sáu vạn. Trần Ái Dân tính qua, một tháng xuống dưới, doanh thu có thể tới hơn một trăm vạn.

Hơn một trăm vạn.

Hắn vừa tới Bắc Kinh thời điểm, tưởng cũng không dám tưởng cái con số này.

Hàng lưu chuyển đến cũng nhanh. Trước kia tiến một đám hàng có thể bán nửa tháng, hiện tại một tuần phải bổ hàng. Có đôi khi đứng đầu kiểu dáng, hai ba ngày liền bán hết, chạy nhanh tìm con đường lại tiến.

Lý Lệ có một lần hỏi hắn: “Trần ca, chúng ta sinh ý tốt như vậy, vì sao không bán điểm lợi nhuận cao? Ta xem nhà khác bán những cái đó……”

Trần Ái Dân biết nàng muốn nói cái gì.

Những cái đó hố người hàng, mài giũa, phiên tân, second-hand, tiến giới tiện nghi, bán giới không thấp, lợi nhuận cao thật sự.

Hắn lắc đầu: “Không bán những cái đó.”

“Vì sao?”

Trần Ái Dân nhìn nàng, nghiêm túc mà nói: “Chúng ta làm buôn bán, muốn thành thật kiên định. Hố người sự, một lần đều không thể làm. Làm, thanh danh liền hỏng rồi.”

Hắn dừng một chút, lại nói: “Ngươi ngẫm lại, nếu là ngươi mua cái đồ vật, trở về liền hỏng rồi, ngươi gì tâm tình? Lần sau còn tới nhà này sao?”

Lý Lệ nghĩ nghĩ, gật gật đầu.

“Chúng ta bán đồ vật, quý điểm không có việc gì, nhưng đến là tốt.” Trần Ái Dân nói, “Khách hàng mua yên tâm, lần sau còn sẽ đến. Thời gian dài, danh tiếng liền ra tới.”

Lý Lệ nghe lọt được, về sau tiếp đón khách hàng, chưa bao giờ hạt đề cử.

Trương Tiểu Hổ bên kia cũng giống nhau, lấy hàng thời điểm cẩn thận kiểm tra, có vấn đề hàng kiên quyết không cho khách hàng.

Khai trương mấy tháng, thật đúng là không có khách hàng trở về đi tìm sự.

Ngẫu nhiên có không hiểu, trở về hỏi một chút dùng như thế nào, bọn họ kiên nhẫn dạy. Có cảm thấy mua quá đắt, bọn họ giải thích giải thích, hoặc là đưa cái tiểu linh kiện, khách hàng cũng liền vừa lòng.

Để cho bọn họ cao hứng, là có đơn vị tới mua sắm.

Có một hồi, tới trung niên nam nhân, ăn mặc áo sơmi quần tây, nhìn giống đơn vị. Hắn ở trước quầy dạo qua một vòng, hỏi mấy vấn đề, cuối cùng nói: “Chúng ta đơn vị muốn xứng mấy máy tính, ngươi bên này có thể làm sao?”

Trần Ái Dân chạy nhanh tiếp đón, kỹ càng tỉ mỉ hỏi yêu cầu, báo cái giá.

Người nọ trở về hội báo, ngày hôm sau liền dẫn người tới mua.

Một lần mua năm đài, hơn nữa linh kiện, doanh thu mười vạn nhiều.

Trần Ái Dân tính tính, này một đơn, lãi ròng ba bốn vạn.

Lý Lệ cùng Trương Tiểu Hổ cũng cao hứng, này đơn trích phần trăm không ít.

Người nọ đi thời điểm, Trần Ái Dân tặng mấy cái con chuột lót, lại để lại danh thiếp, nói về sau có gì yêu cầu lại đến.

Sau lại kia đơn vị thật thành khách hàng quen, lâu lâu liền tới mua điểm đồ vật.

Trần Ái Dân có đôi khi tưởng, nếu là lúc trước nghe những người đó, bán những cái đó hố người hàng, có thể có hôm nay sao?

Khẳng định không thể.

Thanh danh hỏng rồi, ai còn dám tới?

Hôm nay buổi tối, thu quán sau, Trần Ái Dân đem Lý Lệ cùng Trương Tiểu Hổ gọi vào một bên.

“Tháng này sinh ý không tồi,” hắn nói, “Cho các ngươi phát điểm tiền thưởng.”

Hai người mắt sáng rực lên.

Trần Ái Dân lấy ra hai cái bao lì xì, một người một cái: “Cầm, đừng chê ít.”

Lý Lệ mở ra vừa thấy, bên trong là hai trăm khối. Hơn nữa tiền lương cùng trích phần trăm, tháng này nàng cầm gần 600.

“Trần ca, này……”

“Cầm đi, hẳn là.” Trần Ái Dân nói, “Các ngươi làm tốt lắm, ta trong lòng hiểu rõ.”

Trương Tiểu Hổ khờ khạo mà cười, đem bao lì xì cất vào trong túi.

Ba người cùng nhau thu thập xong, khóa kỹ quầy, đi ra thương trường.

Trên đường đèn đuốc sáng trưng, người đến người đi.

Lý Lệ cùng Trương Tiểu Hổ hướng giao thông công cộng trạm đi, Trần Ái Dân dẫm tam luân hướng gia đi.

Gió đêm thổi tới trên mặt, lạnh lạnh, nhưng trong lòng ấm áp.

Hắn tưởng, này mua bán, xem như đứng vững vàng.