Chương 152: Hưởng quyền chủ động tuyệt đối

Nguyên Lai đã gặp sữa dê tạo, khiến người hâm mộ xôn xao; Tô Hoàn, người mang vận khí, không ai sánh kịp.

Lão Bản Nương nếu tự mình dùng quá, đại lý phân phối khẳng định có thể hạ giá, chỉ cần biết sữa dê tạo có chỗ tốt cho người, cũng không cần dùng vật dụng khác.

Huống chi, Tô Hoàn mang nàng cùng nhau kiếm tiền, có gì không thể?

“Cô Nương, mời theo ta vào phòng trong uống trà nói chuyện, còn thỉnh hai vị công tử ở gian ngoài chờ một chút; tôi là một người đàn bà, mất lễ nghĩa, xin lỗi!” Lão Bản Nương chỉ mời Tô Hoàn vào, ngại lễ nghĩa, không tiện cùng người nam ở chung một phòng, nên không mời Tô Thần và Tô Dịch vào.

Tô Hoàn đi theo nàng vào bên trong tiếp khách gian, Lão Bản Nương tự mình nấu nước pha trà cho nàng uống.

Thành phố lớn này chú trọng việc si trà, tẩy trà, pha trà; mọi quy trình đều có nguyên bộ lưu trình, động tác không nhanh không chậm, đoan trang ưu nhã.

“Tô Lão Bản, thỉnh uống trà, ngài có tính toán gì không, xin hãy nói rõ!” Tạ Nương Tử hai tay dâng lên chén trà cho nàng.

Từ lúc mới pha trà, hai bên đã hiểu biết về dòng họ nhau; vị này là Lão Bản Nương họ Tạ, nên Tô Hoàn gọi nàng là Tạ Nương Tử.

“Tạ Nương Tử, hôm nay tới, chúng tôi muốn đem sữa dê tạo bán tại tiệm ngài; màu trắng giá mười lăm văn một khối, lợi nhuận ba văn một khối; màu đỏ giá hai mươi văn một khối, lợi nhuận bốn văn một khối; ngài thấy sao?”

Nàng tự chuẩn bị nguyên vật liệu, tự mình làm; Tạ Nương Tử không cần làm gì, chỉ mượn mặt tiền cửa hàng bán, để nàng có thể thu lợi nhuận, nàng chắc chắn sẽ đáp ứng.

Tạ Nương Tử nghe vậy, trong lòng tính toán một chút, cảm thấy ý tưởng này sinh lợi nhưng vẫn còn băn khoăn.

“Đặt ở tiệm này bán dĩ nhiên có thể, chỉ là không biết Lão Bản Nương, ngài lần này tới, mang theo bao nhiêu hàng hoá?”

“Lần này chúng tôi mang theo 400 khối tạo, đều là cơ sở; chủ yếu vì muốn mở rộng nguồn tiêu thụ cho Tương Châu Phủ; nơi này còn có rất nhiều tài khoản mới và tài khoản lớn, như mộc phát tạo; ở Thanh Hà huyện cũng chưa đủ cầu; có một nhóm nhỏ là tiểu thí Ngưu Đao; kế tiếp chúng tôi sẽ cung ứng các loại mùi hoa vị sữa dê tạo, dùng để rửa mặt, thậm chí tắm gội, không có vấn đề gì; da người sẽ trở nên mịn màng, hương thơm kéo dài; nếu ở ngài bán tốt, chúng tôi sẽ tiếp tục cung ứng nguyên vật liệu và chế tác, ngài chỉ cần hỗ trợ đẩy mạnh tiêu thụ.”

Tô Hoàn dùng một lần để nói rõ, rành mạch, lợi và hại đều ở bên trong, tự hành chước.

400 khối tạo, trong đó 200 khối kiếm ba văn một khối, 200 khối kiếm bốn văn một khối; tính tổng là 14 lượng bạc; Tạ Nương Tử bán bao nhiêu hộp phấn mặt mới có thể đạt 14 lượng?

Đây chính là giao dịch ổn, tương đương như tặng không tiền; Tạ Nương Tử sao có thể không động lòng?

“Tô Lão Bản có thể lựa chọn chúng ta ngọc diện đào hoa, để chúng ta vinh hạnh.”

Tạ Nương Tử đáp lại một câu, liền đại biểu hết thảy, thuyết minh nàng nguyện ý tiếp tục hợp tác.

“Vậy hợp tác vui sướng, Tạ Nương Tử!”

Tô Hoàn đôi tay nâng ly trà lên, kính chúc Tạ Nương Tử một ly trà.

Tiếp theo, nàng kỹ càng tỉ mỉ nói thêm: sữa dê tạo yêu cầu nàng chịu trách nhiệm hoàn toàn, nhưng vì đây là lần hợp tác đầu tiên, Tô Hoàn sẽ thu một nửa trước, chờ toàn bộ bán xong rồi lấy nửa còn lại; cách này vừa thể hiện thiện chí của nàng, vừa làm Tạ Nương Tử yên tâm, không lo lỗ vốn.

Như vậy, phương thức giao dịch làm Tạ Nương Tử vừa lòng, nên hắn càng trân trọng Tô Hoàn.

Cô Nương này thật sự hiểu đạo lý đối nhân xử thế, đáp ứng đầy đủ ý muốn, cùng người như vậy làm buôn bán rất tốt.

400 khối tạo, toàn bộ tính ra 56 lượng bạc; Tô Hoàn chỉ thu một nửa, 28 lượng, phần còn lại chờ lần sau thanh toán.

Tô Hoàn để lại địa chỉ nhà mình cho nàng, để nàng có thể liên lạc bất cứ khi nào cần.

Mỗi tháng một lần, họ sẽ giao hàng, kiểu dáng không cố định.

Tạ Nương Tử lập hồ sơ chứng từ, chia thành hai phần; hai bên xem qua, ký tên, đóng dấu, liền xác nhận hợp tác chính thức.

Tuy nhiên, Tô Hoàn trước tiên nói rõ, sữa dê tạo thuộc sở hữu tư hữu của nàng; ngày sau nếu nàng tự mở cửa hàng, hai bên sẽ không gây xung đột lợi ích, nàng được hưởng tuyệt đối quyền chủ động, có thể tạm dừng giao dịch bất kỳ lúc nào.

Nàng không nghĩ tới lúc đó, vì muốn tự mình kinh doanh; đại lý thương mại lo ngại lợi nhuận, cùng nàng bàn bạc về vật liệu, dây dưa chưa rõ.

Tạ Nương Tử dĩ nhiên không có ý kiến phản đối, dù sao nàng cũng kiếm tiền nhẹ nhàng.

Hai người trò chuyện một lúc, Tạ Nương Tử có ý tới cửa, nàng không tiện ở lâu.

Tô Hoàn trước khi rời đi còn hỏi thăm về việc duy trì hộ khẩu; nàng làm son phấn, cần lượng hoa tươi lớn, nên hỏi thăm hộ khẩu là lựa chọn tốt nhất.

“Tạ Nương Tử, Tương Châu Phủ có chuyên môn trồng hoa tươi không? Sữa dê tạo cần mùi hương đa dạng, nên yêu cầu nhiều hoa tươi; ngài làm phấn mặt cũng cần hoa tươi làm nguyên liệu; có nơi nào cung cấp hoa dưỡng hộ không?”

Nàng làm sữa dê tạo, còn Tạ Nương Tử làm son phấn không xung đột; Tạ Nương Tử sẽ không giữ bí mật.

“Có, ngoài thành có vài nông trại chuyên trồng hoa nông hộ; Tương Châu Phủ sở hữu cửa hàng son phấn, đều nhận hoa tươi từ họ; còn có một số đại quan quý nhân trong nhà cung cấp hoa tươi định kỳ; nếu ngươi muốn gì, ở đó đều có.”

“Ở đâu? Có thể cho tôi địa chỉ chi tiết không?” Tô Hoàn nghe rồi vui mừng, vì loại hoa còn đầy đủ.

“Vị trí cụ thể tôi không rõ; nếu ngươi ở thành phố, có thể thuê một chiếc xe ngựa, cùng họ đi mua hoa, trả tiền, họ sẽ đưa ngươi tới.”

Tạ Nương Tử chỉ cho Tô Hoàn đường đi, liền đưa khách ra ngoài.

Tô Hoàn cùng Tô Thần và Tô Dịch mang sữa dê tạo đến tiệm, Tạ Nương Tử chuẩn bị một quầy nhỏ trưng bày sữa.

Tiệm ngày càng đông khách, từ cô nương trẻ tuổi tới người trung niên.

Tạ Nương Tử ngay lập tức đẩy mạnh tiêu thụ sữa dê tạo.

“Các vị, nơi này có sản phẩm mới lạ, các ngươi sẽ thích.”

Khách hàng nghe lời giới thiệu, tò mò, đại gia liền xếp hàng quanh.

Tô Hoàn đứng một bên, nghe Tạ Nương Tử miêu tả hoa sen, tam hạ hai hạ, tam khối tạo được bán ra.

Sản phẩm này dành cho dân chúng Tương Châu Phủ, xem như tiện nghi thực tế.

Người ta nói sữa dê tạo dùng để giặt đồ, rửa tay; đại gia cũng muốn thử.

Tạ Nương Tử chuẩn bị một chậu nước, dùng sữa dê tạo nhuộm màu giặt sạch tay cho các cô gái xem, để họ tự trải nghiệm.

Sữa dê tạo rửa tay sạch sẽ, sau khi rửa tay còn hương thơm nhẹ, không gây nặng nề, chỉ để lại một chút mùi sữa trên da.

Nó có thể dùng kết hợp với tắm, mang lại cảm giác thoải mái; các cô gái thích, tiền tiêu nhanh.

Tô Hoàn muốn sản phẩm này hiệu quả, vì vậy chọn cửa hàng son phấn, nơi hiểu nhu cầu của phụ nữ; Lão Bản chắc chắn biết cách giao tiếp, nàng cũng muốn học cách giao tiếp.