Quyển 1 · Chương 125: Thành công

Ba người theo Trung tâm Ý nghĩ, tiếp tục tế hóa nguyên bộ kế hoạch công tác, khởi động giai đoạn đàm phán phân công nhân sự: Hoàng Nhân lấy tư cách người phụ trách ngành bất động sản cư ngụ tại Hong Kong, kiêm chức Tổng Giám đốc của Hoàng Huy Điền Sản, song trọng thân phậm đảm đương vai trò chủ chốt, phụ trách khâu tổng xưởng cao tầng, trình bày quy hoạch khai phá quốc tế hóa, bảo đảm tài chính đầu tư bên ngoài. Mã Mập Mạp cùng đi, bày ra bản lĩnh ăn uống, dùng những bữa tiệc thực lực chinh phục toàn bộ lãnh đạo. Tuy nhiên nói vậy có phần thái quá, nhưng ở cái thời đại mà đôi khi uống rượu chính là một loại bản lĩnh, còn những lãnh đạo kia đôi khi cũng sẽ đánh giá nhân cách và sự cởi mở của người có thể uống được họ.

Đây chính là văn hóa bữa tiệc Trung Quốc, có thể nói là bác đại tinh thâm. Làm Hoàng Nhân — một người nước ngoài — đến đây, thật đúng là không ổn, phải xem Mã Mập Mạp. Mà Tôn Cường nhiệm vụ thì đơn giản nhiều, chờ đến thời cơ thuận lợi nắm bắt, sau đó phải bắt đầu chiêu mộ đội ngũ tiến trình, rồi kiểm soát chất lượng thi công — đây có thể nói là yếu tố quyết định. Lúc đó, phòng ở và chất lượng công trình sẽ phụ thuộc vào giám sát của Tôn Cường.

Phòng họp ngoài cửa sổ, bóng đêm dần dày, bên đường đèn đường thứ tự sáng lên. Ba người vẫn ngồi vây quanh bàn, trao đổi bổ sung các dự án, từ lần đầu gặp mặt hàn huyên tìm chủ đề, đến việc đối phương nâng giới, có bẫy rập nào khác không, nghi ngờ tài chính thực lực — tất cả các vấn đề đột phá ứng phó đều được rà soát kỹ lưỡng. Bản thổ nhân tình, chi phí công trình, kết hợp ba ưu thế đầu tư bên ngoài, bộ phận song chủ thể đàm phán phương án logic hoàn chỉnh, tiến thối đều có chuẩn bị, chỉ chờ ngày chính thức trình xin, bước đầu tiên bán vào thị trường bất động sản trung tâm kinh thành của Hoàng Huy Điền Sản.

Ngô Đồng cành lá theo gió nhẹ lay động, trên tán lá loang lổ đan xen những vệt sáng. Trần Ái Dân ngồi ngay ngắn trên chiếc ghế mây, đầu ngón tay nhẹ nhàng vuốt ve tài liệu tài chính ngoại thương trong tay, tinh thần hơn nửa đều phiêu hướng về phía ngàn dặm ở ngoài, Hong Kong. Trước mắt chính là thời điểm then chốt kích động phong vân, bóng ma rủi ro tài chính Đông Nam Á đã âm thầm lan tràn, tỷ giá hối đoáxô la Hồng Kông, thị trường vốn hải ngoại dòng ngầm mãnh liệt, một cơn đủ để điên đảo vô số vận mệnh tài chính của giới tài phú — cơn bão sắp đổ bộ. Cùng lúc đó, thời khắc lịch sử hồi hương của Hong Kong đang từ từ đến gần, toàn bộ Cảng Đảo thương nghiệp cách cục, đầu tư bên ngoài tiêu chuẩn hóa, hướng phát triển thị trường đều sẽ chónh lấy trọng cấu nghiêng trời lệch đất.

Hai cuộc gặp gỡ đỉnh cấp xuyên thời đại này, là bài toán Trần Ái Dânủ đông nhiều năm, bố cục tương lai trung tâm át chủ bài, hắn trong lòng không muốn bỏ lỡ dù một phần nào. Mấy ngày tới, hắn tuy dựa vào điện thoại vệ tinh cùng Henry thời gian thực cập nhật tình hình, khẩn trương dõi theo đồng baht Thái vay mượn, vị thế quỹ đô la xa kỳ, từng bước thao tác, nhưng thông tin từ xa luôn chậm trễ và hạn chế. Thị trường biến đổi trong nháy mắt, tình hình dao động, dòng vốn dịch chuyển, cấu trúc nối dài một biến số nhỏ, chỉ dựa vào vài câu miệng thuật căn bản không thể kiểm soát chính xác, xa không bằng tự mình tọa trấn Hong Kong, trực diện thị trường vốn để an tâm.

Hắn trong lòng lặp lài châm chước, tính toán thời gian cụ thể di chuyển phó cảng, một bên vướng bận cuộc ván cờ tài chính hải ngoại mười tỷ cấp, một bên âm thầm lưu ý tiết tấu thúc đẩy của Hoàng Huy Điền Sản bản địa kinh thành. Trong giai đoạn hắn vắng mặt, phân công cho Hoàng Nhân, Mã Mập Mạp, Tôn Cường ba người đảm đương đội nhóm bất động sản nội địa, không những không chút chậm trễ, ngược lại bộc phát ra năng lực thực thi cực mạnh, các hạng mục đẩy mạnh đến dịch thường thuận lợi, xa vượt qua mong đợi của hắn.

Tự kết thúc phương án đàm phán song công ty liên hợp, Hoàng Nhân liền lấy tư cách người phụ trách bất động sản cư ngụ Hong kiêm Tổng Giám đốc Hoàng Huy Điền Sản, song trọng thân phận, bắt đầu tiếp quản đơn vị quản lý cấp cao xưởng dệt — Tổng Xưởng Dệt Thược Quốc Doanh Thị Quốc, chính thức mở ra cuộc đàm phán thu mua cánh đồng. Khác với đàm phán với doanh nghiệp bản địa nội địa luôn bị động câu nệ, Hoàng Nhân tự mang tinh anh quang hoàn của giới đầu tư hải ngoại, tầm nhìn thao bàn bất động sản quốc tế hóa, hơn nữa Mã Mập Mạp thâm canh đạo lý đối nhân xử thế bản địa nhiều năm, kinh nghiệm giao tiếp quan trường, một ngoại một nội, một chuyên nghiệp một bản địa, phối hợp hoàn hảo, trong chớp mắt bóp nghẹt điểm nghẽn hợp tác quốc xí trong thập niên 90, làm cho toàn bộ cuộc đàm phán từ khai cục liền một đường đèn xanh.

Thực ra, cánh đồng trăm mẫu của xưởng dệt Quang Hoa này, sớm đã là một khối phỏng tay khoai lang của Tổng Xưởng Dệt Thị Quốc. Tự khi nhập khẩu nguyên liệu dệt chiếm lĩnh thị trường nội địa, dây chuyền sản xuất quốc doanh kiểu cũ hoàn toàn mất sức cạnh tranh, khu xưởng tồn kho đọng lại, chuỗi vốn đứt gãy, toàn tuyến đình sản đình công, hơn một ngàn công nhân viên chức tập thể nghỉ việc, chỉ còn lại ít ỏi người lưu thủ khu xưởng. Một mảnh đất trăm mẫu lớn như vậy trường kỳ bỏ hoang, nhà xưởng dãi nắng dầm mưa từ từ rách nát, không những không thể sinh ra chút lợi nhuận nào, mỗi năm còn phải đổ thêm chi phí bảo trì khu xưởng, trả lương nhân viên lưu thủ, phí an ninh khu vực, liên tục tiêu hao tài nguyên quốc xí.

Điều càng làm lãnh đạo tổng xưởng đau đầu chính là, trường kỳ bỏ hoang khu xưởng không chỉ là lãng phí tài sản, càng là gánh nặng nặng nề về dư luận và dân sinh. Thành phố nhiều lần hành thông tri, yêu cầu thanh lý tài sản nhà nước cũ, dọn dẹp khu xưởng bỏ hoang, giải quyết vấn đề di lưu công nhân viên chức nghỉ việc, nhưng tổng xưởng trên dưới bôn ba hồi lâu, trước sau không tìm được bên tiếp nhận phù hợp. Trước đây đều không phải không có thương nhân bản địa nhỏ tới cửa hỏi ý, hoặc là tài chính thực lực yếu ớt, chỉ có thể thuê mảnh nhỏ nhà xưởng, không thể thanh lý trọn vẹn mảnh đất trăm mẫu; hoặc là tư chất không đủ, quy hoạch hỗn loạn, vừa thấy chính là tiểu đánh tiểo nháo hộ cá thể, căn bản không có năng lực gánh lấy khai phá khu xưởng quy mô lớn, càng không thể xử lý thỏa đáng vấn đề an trí hơn một ngàn công nhân viên chức nghĩa cương.

Lãnh đạo quốc xí kiêng kỵ nhất chíny là hai loại tình huống: Một là bên tiếp nhận thực lực không đủ, nửa đường vốn đứt gãy, dẫn đến cánh đồng lần thứ hai bỏ hoang, di lưu thêm nhiều vấn đề lọt lưới; hai là đầu cơ giả độn mà trọng tài, không làm thực chất khai phá, lách luật chính sách thanh lý tài sản nhà nước. Dần dần, mảnh đất hoàng kim này liền vẫn lơ lửng, thành tâm bệnh của tổng xưởng, trong lòng mọi người đều rõ ràng, chỉ cần tìm được một doanh nghiệp tư chất chính quy, thực lực hùng hậu, quy hoạch đáng tin cậy, hoàn chỉnh tiếp nhận khu xưởng, xử lý thỏa đáng vấn đề di lưu công nhân viên chức, bọn họ ước gì lập tức hoàn thành giao hàng.

Mà sự kết hợp giữa Hoàng Nhân và Mã Mập Mạp, vừa vặn tinh chuẩn mệnh trung điểm nhu cầu của quốc xí. Bối cảnh đầu tư bên ngoài Hong Kong, ở cái thời đại sùng ngoại bầu không khí nồng hậu ấy, chính là bối thư tốt nhất của thực lực, quy phạm, đáng tin cậy, hoàn toàn tan chảy mọi băn khoăn của lãnh đạo quốc xí về "Bao da công ty, lừa dối đầu cơ"; tư chất thực thể bản địa Hoàng Huy Điền Sản, hoàn bị công thương thủ tục, tài chính dự trữ ngàn vạn cấp, lại chứng minh đoàn đội cắm rễ bản địa, khai phá dài hạn thành ý, ngăn chặn rủi ro trốn chạy của đầu tư bên ngoài. Một ngoại một nội song chủ thể liên hợp, đã có tầm nhìn khai phá quốc tế hóa, lại có đảm bảo thực thi bản địa hóa, phóng nhãn toàn bộ kinh thành, đều rất khó tìm ra đối tác thích hợp thứ hai như vậy.

Tại cuộc họp đàm phán chính thức đầu tiên, Hoàng Nhân toàn hành trình nói năng trầm ổn, độ chuyên nghiệp kéo mãn. Hắn kết hợp trường hợp thành thị đổi mới, cải tạo khu xưởng cũ thành thục của Hong Kong, trật tự rõ ràng mà trình bày quy hoạch khai phá xưởng dệt Quang Hoa, từ tháo dỡ nhà xưởng cũ, san bằng mặt bằng, nâng cấp hạ tầng thành chính, đến khai phá tổng thể thương mại tiếp theo, hoàn thiện cơ sở hạ tầng khu vực, mỗi hạng mục đều quy hoạch tinh tế chu toàn, logic nghiêm cẩn, thực tế khả thi, hoàn toàn đảo lộn ấn tượng sâu sắc của lãnh đạo quốc xí về đoàn đội khai phá dân doanh nội địa.

Mã Mập Mạp thì toàn hành trình phối hợp ăn ý, không nói đến điều khoản thương mại khô khan, chỉ liệu nhân tính, liệu dảm đương, liệu trách nhiệm xã hội. Hắn am hiểu sâu logic giao tiếp nội bộ hệ thống quốc xí, nói chuyện đúng mực, đánh đúng chỗ ngứa, vừa thể hiện thực lực hùng hậu của doanh nghiệp, lại toát ra sự thành khẩn từ nội tâm, lặp lại hướng lãnh đạo tổng xưởng hứa hẹn, sẽ nghiêm khắc phối hợp chính sách thanh lý tài sản nhà nước của thành phố, tuyệt không độn mà trọng tài, tuyệt không để tài nguyên bỏ hoang, nỗ lực tối đa an trí công nhân viên chức lão, vì chính phủ chia sẻ áp lực dân sinh.

Cuộc họp đàm phán chính thức bầu không khí nghiêm cẩn chuyên nghiệp, mà chính thức khởi động hợp tác, kéo gần khoảng cách then chốt, còn ở chỗ cuộc tửu cục sau đó. Trận tửu cục này, hoàn toàn do Mã Mập Mạp đả thông, để chính mình hòa nhập vào vòng tầng quan trường hai mạch Nhâm Đốc. Trước đây, hắn hàng năm giao tiếp đều là cung ứng thương, hộ cá thể, tiểu thương hộ, tửu cục xã giao đều là khách sáo hàn huyên trong sinh hoạt dân gian, chưa bao giờ chân chính tiếp xúc quá lãnh đạo cấp trung, cấp cao của đơn vị quốc doanh, càng không có dung nhập vào hệ thống xã giao vòng tầng chính phủ.

Nhưng lần này hoàn toàn khác, hắn đến với tư cách Phó Tổng Giám đốc Hoàng Huy Điền Sản, người phụ trách doanh nghiệp hợp tác hải ngoại, cấp bậc thân phận hoàn toàn khác. Trên bàn tiệc, Mã Mập Mạp rút đi sự khéo đưa đẩy của người làm ăn con buôn, nhiều phần ôn tỏa thận trọng, khẩu khảo công phu phát huy đến cực hạn, ly rượu có độ, nói năng phong nhã, ngàn câu vừa không cố tình nịnh nọt lấy lòng, lại không mất đi sự khiêm tốn tôn trọng. Hắn am hiểu sâu quy củ xã giao quan trường, hiểu cách xem mặt đoán ý, theo chủ đề lãnh đạo phát triển thành thị, cải tạo thành cũ, dân sinh nghề nghiệp, đặt quy hoạch khai phá doanh nghiệp kết hợp chặt chẽ với chính sách phát triển thành phố, mỗi câu đều nói đến tâm khảm các vị lãnh đạo.

Nguyên bản hơi mang sự mới lạ ngăn cách của quốc xí, ở có đi có lại ly rượu tán gẫu hoàn toàn tan rã. Từ lúc ban đầu xử lý công việc theo phép công, thận thủ thử, đến nửa đường tâm tình không ngăn trở, tư tưởng hài hòa, rồi đến cuối cùng hoàn toàn buông dáng người, thành thật với nhau. Mấy vòng rượu xuống, nhóm lãnh đạo quốc xí nguyên bản nghiêm túc hoàn toàn buông ra tư thái, sôi nổi cùng Mã Mập Mạp, Hoàng Nhân xưng huynh gọi đệ, không khí nhiệt liệt hòa hợp. Trong lòng mọi người đều rõ ràng, Hoàng Huy Điền Sản lưng dựa hải ngoại, thực lực hùng hậu, quy hoạch đáng tin cậy, là doanh nghiệp hợp tác chất lượng hiếm có, thâm canh bản địa tất nhiên có thể mang đến sức hút lớn cho phát triển khu vực và cải tạo thành cũ, trước tiên giao hảo, là chuyện tốt cùng có lợi cộng hưởng.

Một đại tửu cục kết thúc, mọi khác biệt trong đàm phán còn lại rất nhỏ, băn khoăn tan thành mây khói. Tổng Xưởng Dệt tâm bệnh hoàn toàn khởi động ý định hợp tác, rõ ràng bày thái độ toàn lực phối hợp chuyển nhượng cánh đồng, báo xin phê chuẩn thủ tục, toàn hành trình mở thông đạo màu xanh, trên diện rộng đơn giản hóa các lưu trình rườm rà. Nan đề khu xưởng bỏ hoang tổng xưởng nhiều năm, cứ như vậy bị Hoàng Nhân và Mã Mập Mạp liên thủ thuận lợi giải quyết, Hoàng Huy Điền Sản cũng không hề khúc chiết mà nắm lấy mảnh tấc đất tấc vàng trăm mẫu hoàng kim của bên quốc mậu này.

Sau khi cánh đồng hợp tác khởi động, hai người Mã bất đình đề, lập tức bắt đầu khâu thế chấp vay ngân hàng. Mà việc thêm vào bối cảnh hải ngoại, ở khâu tín dụng phê duyệt của ngân hàng, hiện ra ưu thế áp đảo. Thập niên 90, hệ thống phong khống nghiệp vụ ngân hàng nội địa chưa hoàn thiện, đối với doanh nghiệp hợp tác ngoại vốn, dự án ngoại hạng, mức độ tín nhiệm cực cao, phổ biến cho rằng loại doanh nghiệp này tài chính hùng hậu, vận hành quy phạm, rủi ro cực thấp, ý nguyện cho vay mãnh liệt, phê duyệt chừng mực rộng thùng thình.

Ngày xưa, doanh nghiệp bản địa muốn xin thế chấp vay ngàn vạn cấp thổ định, lưu trình rườm rà đến cực điểm, yêu cầu tầng tầng xét duyệt, nhiều cấp thông báo, lặm lộ kiểm tra tư chất, tốn thời gian nhanh thì nửa tháng, chậm thì mấy tháng, còn đại khái suất gặp phải ngạch độ không đủ, lãi suất cao, bị từ chối. Nhưng Hoàng Nhân và Mã Mập Mạp chạy xoay trong thành phố mấy đại ngân hàng quốc có, toàn hành trình dị thường thông thuận. Nhân viên ngân hàng nhìn thấy tư chất hợp tác song chủ thể của bất động sản cư ngụ Hong Kong và Hoàng Huy Điền Sản nội địa, lại kết hợp với tài sản thế chấp chất lượng tốt cánh đồng trăm mẫu vị trí trung tâm, cơ hồ không có bất kỳ chần chờ nào, toàn hành trình ưu tiên xử lý, ưu tiên xét duyệt, ưu tiên thông báo.

Hoàng Nhân bằng vào nhiều năm kinh nghiệm hành nghề tài chính Hong Kong, thuần thục khâu tín dụng ngân hàng, tinh chuẩn nắm quy tắc trọng yếu thế chấp vay, bằng vào bối thư danh dự của doanh nghiệp đầu tư bên ngoài, thuận lợi khởi động mức lãi suất vay cực thấp và hạn mức tín dụng lớn; Mã Mập Mạp thì phụ trách khâu nối dài lãnh đạo cơ sở ngân hàng và nhân viên kinh nghiệm, nhân tình khơi thông, nối dài chi tiết mọi mặt chu đáo, ngăn chặn mọi lưu trình tạp đốn, vấn đề nhân viên mắc kẹt. Trọn bộ lưu trình cho vay, kiểm tra tư chất, đánh giá tài sản thế chấp một đường đèn xanh, tốc độ tiến triển xa vượt qua tất cả các phòng xí bản địa cùng kỳ.

Từ khi Hoàng Nhân đến nhậm chức, đến khi đoàn đội rà soát lại toàn bộ nghiệp vụ, khởi động cánh đồng hợp tác, thúc đẩy vay ngân hàng, trước sau gần như đi qua một vòng thời gian. Ngắn ngủn bảy ngày, Hoàng Huy Điền Sản thực hiện từ mới thành lập chuẩn bị đến toàn diện đi vào quỹ đạo, vượt qua sự lột xác, cấu trúc tổ chức công ty, phân bổ nhân sự, hệ thống nghiệp vụ, bố cục dự án toàn bộ rơi xuống đất thành hình, hoàn toàn thoát khỏi hình thức sơ khai rời rạc của doanh nghiệp mới thành lập, bước vào hình thức chính quy quy mô lớn của công ty bất động sản.

Vòng ma hợp rèn luyện này, đối với Mã Mập Mạp và Tôn Cường mà nói, càng là một lần thoát thai hoán cốt trong ngành sản xuất. Hai người trước đây chưa bao giờ tiếp xúc quá chính quy với ngành khai phá bất động sản, một người thâm canh gia công thực thể và buôn bán đường phố, một người chủ doanh trong phòng giới và sân thuê, đối với khai phá cánh đồng quy mô lớn, thao bàn dự án thương trụ, vận tác đòn bẩy vốn, quản lý chuẩn hóa doanh nghiệp thì cốt đặc cán mai, hoàn toàn là tay mới nửa đường nhập hành.

Nhưng đi theo Hoàng Nhân cộng tác ngắn ngủn bảy ngày này, bọn họ chứng kiến tận mắt hệ thống chuyên nghiệp của ngành bất động sản thành thục Hong Kong, lưu trình chuẩn hóa, tư duy thao bàn toàn cục. Từ khâu điều tra nghiên cứu tiền kỳ dự án, ngôn ngữ đàm phán chính thức, vận dụng đòn bẩy vốn, đến quản lý nhân sự doanh nghiệp, kiểm soát tài chính, thiết kế quy hoạch dự án, Hoàng Nhân mỗi bước thao tác đều chuyên nghiệp quy phạm, logic kín đáo, làm hai người hoàn toàn trống trải tầm mắt.

Mã Mập Mạp học được logic xã giao của các dự án chính quy quy mô lớn, phương thức xã giao vòng tầng cao cấp, thương lượng thương vụ doanh nghiệp lớn, không hề bó hẹp như tư duy sinh ý nhỏ đường phố; Tôn Cường thì hiểu rõ lưu trình thực thi dự án bất động sản chính quy, tính toán chi phí, tiêu chuẩn quản lý hiện trường, bỏ rơi tư duy rải rác thuê nhà, giao dịch tiểu ngạch cực hạn.

Hai người mỗi ngày mưa dầm thấm, vừa làm vừa học, nhanh chóng đi theo Hoàng Nhân bên người học tập kinh nghiệm nhân gia bất động sản. Trước đó, hai người cũng không biết nguyên lai khai phá bất động sản còn cần nhiều lưu trình như vậy, trước tưởng rằng, mua đất về rồi đặt người ta xây nhà lên là có thể, hiện tại mới biết, nguyên lai còn phải có khảo sát thiết kế, mới có thể khởi công. Năng lực cá nhân, nhận thức ngành sản xuất, tầm nhìn tổng thể của hai người đều dần dần đạt được bước bay vọt chất lượng, hoàn toàn rút đi sự ngây ngô của người dựng nghiệp thảo căn, dần dần trang bị cho mình bản lĩnh quản lý phòng xí cấp cao.