Chương 387: Kinh doanh bán rượu, quyền đại lý độc quyền!

Thực ra hắn nào có ngửi ra, là gã tiểu nhị dưới lầu lén nói khách trong nhã gian đang uống một loại rượu trong vắt lạ thường.

Mùi vị cay nồng lạnh lẽo, bọn họ chưa từng thấy loại rượu này bao giờ.

Nghĩ lại, Giang Trần vẫn còn ngồi ở bàn đó, hắn mới nảy sinh tò mò lên xem, rồi gây ra chuyện này.

Ban đầu Chu Trường Hưng nghe nói hắn cũng sành rượu, còn có thêm vài phần thiện cảm.

Nhưng vừa nghe hắn đòi nếm thử, lập tức xua tay: "Chưởng quầy này thật không khách khí, rượu này chính chúng ta còn chẳng đủ uống, sao có thể chia cho ông."

Không phải Chu Trường Hưng keo kiệt, mà là Kim Thạch Nhưỡng chưa chính thức bán ra, không tiện phô trương quá nhiều trước mặt người ngoài.

Nhưng Chu Trường Thanh lại lên tiếng: "Thực ra, để chưởng quầy nếm thử một chút cũng tốt."

Chu Trường Hưng nhất thời do dự, đành phải nhìn sang Giang Trần.

Giang Trần thấy Cao Phong vội vàng xông vào, cũng đoán được tâm tư của hắn.

Liền nói: "Cao chưởng quầy cũng là người quen cũ của ta, muốn nếm thì cứ nếm đi."

Nói rồi rót một chén rượu, đẩy về phía Cao Phong.

Cao Phong liên tục đáp lời: "Đúng, ta và Trần ca nhi cũng là chỗ quen biết cũ."

Dứt lời, hắn không kiềm chế được nâng chén rượu lên uống cạn.

Khoảnh khắc rượu trôi xuống cổ họng, chỉ thấy một luồng cay nồng xộc thẳng vào cuống họng, sắc mặt lập tức đỏ bừng.

Phản ứng của hắn giống hệt như Chu Trường Thanh lần đầu uống Kim Thạch Nhưỡng.

Chỉ là Cao Phong không thể nhịn giỏi như Chu Trường Hưng, vịn bàn ho sặc sụa hồi lâu, ho đến mức mặt đỏ tía tai mới ngẩng đầu lên.

Thấy bộ dạng này của hắn, khiến Chu Trường Hưng cười không dứt, cuối cùng cũng có người bị bẽ mặt giống mình.

Cười đủ rồi, Chu Trường Hưng mới lên tiếng: "Chưởng quầy, đây là rượu mạnh, người thường không chịu nổi đâu, mau xuống dưới đi."

Cao Phong lúc này nhìn lại chén rượu kia, tuy vừa mới làm trò cười, nhưng trong mắt lại sáng rực lên.

Một chén rượu vào bụng, hắn cảm thấy tứ chi nóng ran, đầu óc hơi choáng váng.

Đây quả thực là loại rượu mạnh hắn chưa từng nếm qua trong đời, vội vàng nhìn Giang Trần: "Loại rượu này mua ở đâu được?"

Hắn là chưởng quầy tửu lâu, liếc mắt đã nhìn ra cơ hội kinh doanh khổng lồ của loại rượu này.

Chu Trường Thanh bên cạnh lên tiếng: "Đây là rượu mới chúng ta chuẩn bị bán. Chưởng quầy thấy thế nào?"

Hắn để Cao Phong uống rượu, chính là muốn Cao Phong đánh giá xem loại rượu này có thể bán chạy hay không.

Dù sao thì bọn họ nhiều nhất cũng chỉ là người uống rượu.

Sự đánh giá của một chưởng quầy tửu lâu như Cao Phong có lẽ sẽ chính xác hơn.

"Tốt! Rượu ngon!" Cao Phong vội vàng đáp: "Loại rượu này mua ở đâu? Ta muốn mua trước một thạch."

Nhận được sự khẳng định của chưởng quầy tửu lâu, Chu Trường Thanh càng thêm tự tin.

Nhìn sang Giang Trần, cười như không cười: "Không phải ngươi nói là bạn cũ của Giang huynh đệ sao? Rượu này chính là do tửu phường nhà cậu ấy nấu, ngươi còn không biết à?"

Cao Phong quay đầu nhìn Giang Trần, vẻ mặt kinh ngạc: "Trần ca nhi, đệ lại mở tửu phường sao?"

Nói xong, không đợi Giang Trần trả lời, lại bồi thêm một câu: "Rượu này bao nhiêu tiền? Ta mua!"

Lần trước món Cam Tô Kim Chích của Giang Trần, hắn đã sẵn sàng bỏ ra giá cao.

Loại rượu mạnh thượng hạng thế này, có thể thu hút vô số thực khách cho tửu lâu, đương nhiên hắn không tiếc tiền.

Giang Trần xua tay: "Cao chưởng quầy, tửu phường nhà ta còn chưa khai trương, đợi chúng ta bàn bạc thỏa đáng, chuẩn bị bán sẽ tìm ông trước, được không."

Chu Trường Hưng lập tức phụ họa: "Đúng vậy, chưởng quầy ông cũng quá nóng vội rồi! Mấy anh em chúng ta đang uống rượu, chuyện làm ăn để sau hãy bàn."

Nói rồi, mặc kệ vẻ mặt nôn nóng của Cao Phong, trực tiếp đuổi hắn ra ngoài.

Sau khi người đi rồi, Giang Trần mới hỏi: "Kim Thạch Nhưỡng này các huynh định bán thế nào?"

"Bán thế nào?" Chu Trường Hưng và đệ đệ nhìn nhau, nói: "Đương nhiên là dùng xe ngựa chở đến các thành lớn dọc theo thương đạo, tìm các tửu lâu mà ký gửi bán thôi."

Giang Trần lắc đầu: "Cách bán này, e là không bán được giá cao."

Chu Trường Hưng vẻ mặt không tin: "Sao có thể? Kim Thạch Nhưỡng này là loại rượu mạnh nhất ta từng uống, ở đâu cũng có thể bán được giá tốt!"

Giang Trần lại lắc đầu: "Bán ra đương nhiên không khó, nhưng không bán được cái giá chúng ta muốn. Dù sao chi phí của nó đã gấp mười lần rượu thường, chẳng lẽ chúng ta có thể bán gấp mười lần giá rượu thường sao?"

"Cho dù có một tửu lâu chịu bỏ ra cái giá này, các nhà khác chưa chắc đã đồng ý."

"Chuyện này..." Chu Trường Hưng nghe xong không khỏi tặc lưỡi, Giang Trần thực sự muốn nâng giá rượu lên gấp mười lần rượu thường sao.

Tửu lâu nhỏ hơn một chút, căn bản không chịu nổi cái giá cao như vậy.

Hắn lập tức nói: "Giang huynh đệ có ý tưởng gì, cứ nói thẳng."

Giang Trần nói: "Độc quyền đại lý."

Đây là lần đầu tiên hai người nghe thấy từ này, đều vẻ mặt nghi hoặc: "Ý gì?"

Giang Trần giải thích: "Kim Thạch Nhưỡng sau này mỗi thành, chỉ cung cấp cho một tửu lâu bán, chúng ta cũng chỉ hợp tác với một nhà này..."

"Không được." Chu Trường Thanh lập tức lắc đầu: "Mỗi thành không chỉ có một tửu lâu, cho dù rượu này có ngon đến đâu, thực khách cũng không thể chen chúc vào một nhà, chúng ta sẽ mất đi rất nhiều lợi nhuận."

Giang Trần: "Tửu phường mới lập, hàng của chúng ta vốn dĩ không đủ để cung cấp cho tất cả các tửu lâu, chi bằng chỉ chuyên cung cấp cho một nhà."

"Hơn nữa, các huynh nghĩ xem, nếu trong một thành, chỉ duy nhất một tửu lâu có Kim Thạch Nhưỡng, thì việc làm ăn của tửu lâu đó sẽ thế nào?"

Chu Trường Hưng lập tức tiếp lời: "Chắc chắn là chật kín người!"

Giang Trần cười nhạt: "Chính là như vậy. Đến lúc đó các tửu lâu khác, chẳng phải sẽ phải dốc toàn lực tranh giành quyền độc quyền đại lý này sao?"

"Phần lợi nhuận ít đi trên rượu, chúng ta có thể kiếm lại từ phí đại lý này mà."

"Nhưng mà..."

Chu Trường Thanh muốn phản bác, nhưng lại không nói nên lời.

Ban đầu hắn còn thấy Giang Trần viển vông, nhưng suy nghĩ kỹ lại, lại thấy khá có lý.

Cứ nói đến vị chưởng quầy Bích Thụ tửu lâu vẫn còn đang đứng ngoài cửa kia...

Nếu nói từ nay về sau, Kim Thạch Nhưỡng ở huyện Vĩnh Niên chỉ cung cấp cho một mình hắn, hắn đảm bảo sẽ sẵn lòng bỏ ra một số tiền lớn.

Mỗi thành chỉ cung cấp một nhà, vật hiếm thì quý, giá cả còn có thể nhân cơ hội tăng lên.

Suy nghĩ hồi lâu, vẫn gật đầu nói: "Giai đoạn đầu tửu phường chưa sản xuất được nhiều rượu, cách này khả thi."

Hắn vẫn cảm thấy, nấu nhiều bán nhiều mới là con đường làm giàu lâu dài.

Nhưng hiện tại năng lực sản xuất có hạn, dùng cách độc quyền đại lý để bán Kim Thạch Nhưỡng, cũng thực sự không tệ.

Giang Trần thấy Chu Trường Thanh đồng ý, cũng không giải thích quá nhiều.

Mà tiếp tục nói: "Quyền độc quyền đại lý này, cũng không phải là vĩnh viễn, có thể thiết lập ký hợp đồng ba năm một lần..."

"Ngoài ra, còn phải có ý thức về 'thương hiệu'. Thương hiệu hiểu không? Chính là câu chuyện về Kim Thạch Đàm, rượu mừng tiễu phỉ mà ta nói trước đó, nhất định phải truyền đi... nhất định phải kể chuyện, thứ chúng ta bán không phải là rượu, mà là câu chuyện!"

Giang Trần mượn lời, nhớ lại các thủ đoạn tiếp thị của công ty kiếp trước.

Đem những tư duy như tạo ra sự khan hiếm, tiếp thị bỏ đói, xây dựng thương hiệu, truyền tải câu chuyện, sự bảo chứng của chính quyền lần lượt nói ra.

Sau này, thậm chí còn có thể mượn Cái Bang để tuyên truyền.

Hắn tin rằng, không bao lâu nữa, Kim Thạch Nhưỡng sẽ trở thành loại rượu danh tiếng bậc nhất phương Bắc của thế giới này.

Sau này đi bái kiến quan trên, kẻ nào không mang theo hai vò rượu Kim Thạch, thì đừng hòng làm nên chuyện!