Chương 6: Sự trưởng thành của Khả Nhi

Lắng nghe những phân tích tỉ mỉ của Khả Nhi, Minh Chí trầm tư một lát rồi mở lời: "Tôi nghĩ nên tiếp tục áp dụng hình thức trải nghiệm để quảng bá sản phẩm, nhưng lần này không cung cấp trải nghiệm miễn phí nữa, mà cần thu một khoản phí nhất định. Đồng thời, chuyển toàn bộ sản phẩm [Quang Não Minh Trí] thế hệ thứ nhất trước đây sang miễn phí, còn [Quang Não Minh Trí] thế hệ thứ hai sẽ thu phí theo tiêu chuẩn 50 đồng Long Hoa mỗi giờ."

Khả Nhi ngẫm nghĩ một lúc, gật đầu tán đồng: "Ừm, làm như vậy vừa có thể đảm bảo không gian lợi nhuận của chúng ta, lại vừa giúp người dùng cảm nhận được cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm của chúng ta, đồng thời vẫn giữ nguyên được mức giá." Giọng nói của cô kiên định và mạnh mẽ, như thể đã nhìn thấy ánh bình minh của sự thành công trong tương lai.

"Dựa vào sức ảnh hưởng và quy mô hiện tại của chúng ta, một triệu chiếc [Quang Não Minh Trí] thế hệ hai này dù có thu phí thì chắc chắn cũng sẽ kín chỗ, cung không đủ cầu, lợi nhuận này tuy không cao bằng việc bán trực tiếp, nhưng thắng ở chỗ duy trì lâu dài." Minh Chí bổ sung thêm.

"Haizz! Không thể trực tiếp bán sản phẩm để kiếm một khoản lớn, trong lòng cứ cảm thấy như bị lỗ ấy." Bản tính cuồng tiền của Khả Nhi vẫn chứng nào tật nấy.

Minh Chí mỉm cười lắc đầu, rồi nhẹ nhàng vỗ vỗ lên mu bàn tay nhỏ nhắn của Khả Nhi nói: "Lợi nhuận không là gì cả, cái tôi cần là tỷ lệ phổ cập và độ bao phủ. Chỉ khi để nhiều người hơn nữa trải nghiệm và sử dụng quang não của chúng ta, chúng ta mới có khả năng chủ đạo toàn bộ thị trường trong tương lai không xa, rồi đợi đến khi thời cơ chín muồi, sẽ hoàn toàn chiếm lĩnh lĩnh vực thiết bị thông minh di động này."

Khả Nhi mở to hai mắt, nhìn Minh Chí với vẻ khó tin, trong lòng tràn ngập chấn động và nghi hoặc. Cô vạn lần không ngờ tới, ông chủ của mình lại có dã tâm to lớn đến như vậy. Việc anh nói "hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường" thèm như một mục tiêu viển vông nghìn lẻ một đêm, khiến người ta không khỏi líu lưỡi.

Phải biết rằng, đây không phải là một chuyện đơn giản, thậm chí ngay cả cấp cao của nước Long Hoa cũng không thể đồng ý một kế hoạch như vậy. Dù sao, cạnh tranh thị trường là phức tạp và đa dạng, liên quan đến rất nhiều bên lợi ích và các yếu tố khác nhau.

"Muốn chiếm lĩnh hoàn toàn thị phần của một lĩnh vực nào đó, đặc biệt là lĩnh vực có sức ảnh hưởng sâu rộng và tiềm năng phát triển như thiết bị thông minh, sức ảnh hưởng mà nó mang lại sẽ vô cùng sâu sắc và trọng đại. Sự ảnh hưởng này không chỉ giới hạn ở tầng lớp kinh tế, mà còn có thể mở rộng đến nhiều phương diện như xã hội, văn hóa và thực lực tổng thể của quốc gia. Em nghĩ phía cấp cao nước Long Hoa sẽ không cho phép đâu." Khả Nhi đưa ra ý kiến phản đối về điều này.

"Ồ, Đại Tổng giám đốc của tôi khá đấy chứ, nhận thức của cô hiện tại đã nâng lên tầm cao này rồi cơ à. Vậy cô nói thử xem sẽ gây ra những ảnh hưởng gì?" Minh Chí kinh ngạc nhìn Khả Nhi hỏi.

Khả Nhi kiêu ngạo ngẩng cao đầu, bắt đầu giảng giải một cách vô cùng bài bản: "Trước tiên, trong lĩnh vực kinh tế, độc quyền thị trường sẽ dẫn đến cạnh tranh giảm bớt, lựa chọn của người tiêu dùng bị hạn chế, giá cả có thể bị thao túng, từ đó gây ra ảnh hưởng bất lợi đến quyền lợi của người tiêu dùng. Thứ hai, từ góc độ đổi mới công nghệ, việc thiếu đối thủ cạnh tranh có thể làm chậm tốc độ tiến bộ của ngành, hạn chế việc nghiên cứu phát triển và ứng dụng công nghệ mới. Ngoài ra, thiết bị thông minh gắn liền với cuộc sống hàng ngày của người dân, mức độ phổ cập và chất lượng của chúng liên quan trực tiếp đến chất lượng cuộc sống và sự tiện lợi của công chúng." Minh Chí tán thành gật đầu, những lời Khả Nhi nói vô cùng có kiến giải.

Khả Nhi bưng tách trà nóng trên bàn trà trước mặt lên nhấp một ngụm, rồi tiếp tục nói: "Nếu một công ty độc quyền thị trường, vậy thì nó sẽ có năng lực quyết định tính năng, thiết kế và giá cả của sản phẩm, điều này có thể dẫn đến việc người tiêu dùng không thể có được sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Cuối cùng, ngành công nghiệp thiết bị thông minh có ảnh hưởng quan trọng đối với thực lực khoa học kỹ thuật và sức cạnh tranh của một quốc gia. Nếu thị trường thiết bị thông minh của một quốc gia bị doanh nghiệp nước ngoài chủ đạo, vậy thì năng lực đổi mới khoa học kỹ thuật và sức cạnh tranh quốc tế của quốc gia đó có thể sẽ bị suy yếu. Do đó, chính phủ thông thường sẽ áp dụng các biện pháp để thúc đẩy cạnh tranh thị trường, bảo vệ lợi ích của doanh nghiệp và người tiêu dùng trong nước. Tóm lại, ảnh hưởng của việc chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường thiết bị thông minh là ở nhiều phương diện, cần cân nhắc tổng hợp các yếu tố để đảm bảo thị trường phát triển lành mạnh và lợi ích của công chúng được đảm bảo."

Minh Chí mỉm cười lắc đầu nói: "Bài giảng giải vô cùng xuất sắc, nhưng cô hiểu lầm rồi, tôi nói không phải là chiếm lĩnh toàn bộ thị trường của nước Long Hoa."

"Ồ, ý anh là chiếm lĩnh thị trường của một số nước kém phát triển à, vậy thì khả năng lớn hơn nhiều đấy. Thảo nào trước đây anh bảo anh Kiệt chinh phục châu Phi, hóa ra là vì cái này!" Khả Nhi như bừng tỉnh đại ngộ nói.

"Tôi nói cũng không phải là châu Phi." Minh Chí vẫn lắc đầu.

Khả Nhi vẻ mặt mờ mịt nhìn Minh Chí hỏi: "Thế là ở đâu?"

"Toàn thế giới, tôi muốn chiếm lĩnh thị trường thiết bị thông minh của toàn thế giới!" Khóe miệng Minh Chí khẽ nhếch lên, nhàn nhạt nói. Ánh mắt anh kiên định và tự tin, trong ngữ khí lộ ra một loại quyết tâm và khí phách không thể nghi ngờ.

"Toàn thế giới!" Khả Nhi khó mà tin nổi, nhỏ giọng thì thầm.

Về điều này, Minh Chí không có ý định nói chi tiết, bây giờ vẫn chưa đến lúc, anh chỉ mỉm cười dặn dò: "Để nhóm Thần Thần tiếp tục phát triển [Quang Não Minh Trí] thế hệ thứ ba, cố gắng hoàn thành trong vòng ba tháng. Chúng ta chỉ cần luôn áp dụng mô hình trải nghiệm, cho dù cập nhật đổi đời nhanh một chút cũng chẳng có vấn đề gì."

"Đúng vậy, mô hình trải nghiệm thực sự có rất nhiều ưu điểm. Đối với các nhà sản xuất thiết bị thông minh di động truyền thống khác mà nói, họ rất khó tung ra sản phẩm mới nhanh chóng như chúng ta. Dù sao, mỗi lần tung ra sản phẩm mới đều sẽ gây ảnh hưởng đến thị trường của sản phẩm cũ, khiến người tiêu dùng cảm thấy hoang mang và bất mãn. Làm như vậy không chỉ tổn hại đến hình ảnh thương hiệu, mà còn ảnh hưởng đến danh tiếng của doanh nghiệp."

Khả Nhi rất tán thành quan điểm này, và bổ sung thêm: "Nhưng mô hình trải nghiệm của chúng ta thì lại khác. Nó không chỉ có thể thỏa mãn khát vọng của người dùng đối với công nghệ mới, mà còn giúp thương hiệu luôn giữ được sự tươi mới và sức cạnh tranh. Đồng thời, chúng ta còn có thể không ngừng cải tiến và tối ưu hóa sản phẩm, nâng cao mức độ hài lòng và lòng trung thành của người dùng." Là một CEO mới vào nghề, Khả Nhi ở phương diện kinh doanh quản lý đã đạt được tiến bộ rõ rệt. Cô có sự thấu hiểu sâu sắc và nắm bắt chính xác đối với chiến lược phát triển của công ty.

Minh Chí nhẹ nhàng nhấc ấm trà, vòi ấm nghiêng xuống, làn nước trà trong vắt như dải lụa bạc chảy vào chén trà. Anh rót đầy chén trà trước mặt Khả Nhi trước, sau đó mới từ từ rót cho mình một chén. Bưng chén trà lên, anh ngửa đầu uống cạn trong một hơi.

Đặt chén trà xuống, anh tiếp tục nói: "Tiếp theo điều chúng ta cần làm chính là từng bước phát triển các thiết bị thông minh khác đồng bộ với quang não. Những thiết bị này không chỉ bao gồm đồ gia dụng cỡ lớn như tủ lạnh, máy giặt và tivi, mà còn bao phủ cả các sản phẩm điện tử cỡ nhỏ, ví dụ như tai nghe, bàn chải đánh răng điện cũng như đồng hồ thông minh. Cứ như vậy, chúng ta có thể bao phủ toàn diện các loại thị trường sản phẩm điện tử, thỏa mãn nhu cầu của các đối tượng người tiêu dùng khác nhau."

Khả Nhi có chút khó xử nói: "Nhưng việc nghiên cứu phát triển công nghệ của những sản phẩm này đều cần nhân tài và thời gian mà, trong thời gian ngắn rất khó thấy được hiệu quả?"

"Cho nên, chúng ta phải dốc sức chiêu mộ nhân tài ưu tú, xây dựng một đội ngũ nghiên cứu phát triển có tố chất cao. Mục tiêu của cô không chỉ đơn thuần là tạo ra một công ty phát triển quang não thuần túy, điều quan trọng hơn là thành lập một doanh nghiệp tổng hợp đặt chân vào khắp các lĩnh vực của toàn bộ ngành điện tử. Chỉ có như vậy, chúng ta mới có thể đứng ở vị trí bất bại trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt." Minh Chí bắt đầu dạy dỗ không biết mệt mỏi rồi, anh đã làm người dẫn đường suốt hai năm trời, công lực tẩy não người khác đã đạt đến mức hỏa thuần thanh.

Minh Chí nói với vẻ thâm trầm sâu sắc: "Chúng ta đổi góc độ khác để cân nhắc vấn đề, hiện tại công ty công nghệ quả thực sở hữu công nghệ quang não dẫn đầu khoa học kỹ thuật thế giới, nhưng đây không phải là ưu thế duy nhất của chúng ta, càng không phải là ưu thế lớn nhất."

Những lời này khiến trong lòng Khả Nhi tràn ngập nghi hoặc và hiếu kỳ, cô không nhịn được nhíu mày, truy hỏi: "Vậy ưu thế lớn nhất của chúng ta là gì thế? Sao em chẳng cảm nhận được gì cả!"

Minh Chí nắm chặt nắm tay, sau đó vê vê ngón trỏ và ngón cái một cái, trên mặt lộ ra một nụ cười ranh mãnh. Anh nhẹ nhàng ôm lấy Khả Nhi, ngữ khí kiên định nói: "Chúng ta có đủ tiền mà! Cô có thể trực tiếp đi thu mua những doanh nghiệp sản xuất đã trưởng thành kia, cứ như vậy, chúng ta có thể nhanh chóng tiến vào thị trường và triển khai nghiệp vụ. Chúng ta phụ trách cung cấp công nghệ cốt lõi, đảm bảo chất lượng và sức cạnh tranh của sản phẩm. Phương thức như vậy, vừa có thể phát huy đầy đủ ưu thế công nghệ của công ty công nghệ chúng ta, lại có thể tiết kiệm được rất nhiều thời gian chuẩn bị sản xuất thời kỳ đầu, chẳng phải là nhất cử lưỡng tiện sao?" Nói xong, anh dịu dàng nhìn Khả Nhi, trong mắt ngập tràn sự mong đợi.

Hành động thân mật như vậy không hề vấp phải sự phản cảm của Khả Nhi, ngược lại cô cảm thấy vô cùng hưởng thụ, như thể bản thân đã hòa làm một với đối phương, trở thành một thể thống nhất không thể tách rời. Thực ra, mối quan hệ giữa hai người họ đã bắt đầu trở nên mập mờ từ rất sớm, cảm giác vi diệu này khiến trái tim của hai người ngày càng kéo lại gần nhau hơn.

Chìm đắm trong sự ngọt ngào, Khả Nhi trầm tư hồi lâu, cô khẽ nhíu mày, trong ánh mắt lộ ra một tia khổ não và do dự. Một lúc sau, cô vẫn có chút khó xử mở lời: "Nhưng mà... em không có kinh nghiệm về phương diện này. Thu mua một doanh nghiệp sản xuất đã định hình không phải là một chuyện đơn giản, nó liên quan đến rất nhiều khâu và vấn đề phức tạp. Cần phải có đội ngũ vô cùng chuyên nghiệp để tiến hành đánh giá toàn diện và đàm phán chuyên sâu mới được."

Giọng nói của cô mang theo vài phần bất lực và không chắc chắn, như thể đang dốc bầu tâm sự về sự lo lắng và khốn đốn của bản thân với đối phương. Đối với lĩnh vực xa lạ lại đầy thử thách này, cô cảm thấy không biết phải bắt tay từ đâu, không biết nên ứng phó thế nào.

Minh Chí khẽ gật đầu, sau đó hướng ánh mắt về phía Mộc Linh San, và vẫy tay ra hiệu cô ấy lại đây. Đợi đến khi Mộc Linh San đi tới gần, Minh Chí đưa tay chỉ vào cô ấy giới thiệu: "Đây là Mộc Linh San, chắc hẳn cô đã vô cùng quen thuộc với cô ấy rồi. Cô ấy có kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan. Do đó, tôi chuẩn bị để cô ấy đảm nhận vị trí trợ lý của cô, cô ấy sẽ phụ trách liên lạc và triển khai hợp tác với đội ngũ của một công ty thu mua quốc tế đã trưởng thành. Những người này đều là chuyên gia trong ngành, có kinh nghiệm phong phú và kỹ năng chuyên môn đối với việc xử lý các sự vụ loại này."

Trên thực tế, đội ngũ công ty thu mua quốc tế này là do Miêu Miêu dày công xây dựng nên. Cậu ta đã vận dụng các loại thủ đoạn để tập hợp những tinh anh trong ngành này lại với nhau. Mà việc thu mua Tập đoàn Thiết bị Công nghiệp nặng Al của Đức trước đó, chính do đội ngũ này vạch ra và thực hiện. Ngoài ra, họ còn thường xuyên thu mua một số tập đoàn có quy mô khổng lồ cho Miêu Miêu, rồi thông qua các hình thức như xé lẻ bán đi để kiếm về nguồn tiền khổng lồ.

Nghe thấy có đội ngũ sẵn có để tận dụng, trong lòng Khả Nhi vui mừng khôn xiết, bởi vì cô căn trọng không hiểu gì về sáp nhập thu mua, cho nên tin tức này đối với cô mà nói vô cùng quan trọng. Mặc dù cô đã đảm nhận chức vụ tổng giám đốc được một thời gian, nhưng cô vẫn cảm thấy bản thân còn rất nhiều chỗ cần phải học hỏi và nâng cao.

Trước đây, cô chỉ phụ trách kinh doanh quán bar Minh Trí, không hề quen thuộc với việc vận hành của doanh nghiệp lớn. Tuy nhiên, là một cô gái trẻ ngoài hai mươi tuổi, nếu không phải bắt đầu quản lý quán bar trong thời gian học đại học, cô có lẽ sẽ giống như những người bạn cùng lứa tuổi khác vừa mới tốt nghiệp không lâu, thậm chí vẫn đang thực tập ở một công ty nào đó.